站在巨人的肩膀，看清更遠(yuǎn)的方向

緣起：一次項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)

藍(lán)美視訊與戴爾科技的緣分，始自于一次項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。

2017年，藍(lán)美視訊曾參加了湖南長(zhǎng)沙的一個(gè)廣電行業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)，結(jié)果失敗了。在事后復(fù)盤(pán)的時(shí)候，張松（北京藍(lán)美視訊科技有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)）與他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)仔細(xì)研究戴爾科技的存儲(chǔ)解決方案，深深體會(huì)到戴爾科技在存儲(chǔ)領(lǐng)域有著領(lǐng)先全行業(yè)的巨大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，于是開(kāi)始與戴爾科技進(jìn)行接觸。第二年，雙方正式簽署了代理協(xié)議。欲窮千里目，更上一層樓，從此，藍(lán)美視訊攜手戴爾科技，為深耕廣電行業(yè)專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)存解決方案的發(fā)展，解鎖開(kāi)一片嶄新的天地。

藍(lán)美視訊聯(lián)手戴爾科技顯身手張松深耕廣電行業(yè)10多年，在他看來(lái)，從市場(chǎng)角度講，廣播電視、影視制作、融媒體等對(duì)存儲(chǔ)的要求極高，隨著4K-8K高清的普及，對(duì)高性能、高并發(fā)、高帶寬等分布式存儲(chǔ)需求極大。藍(lán)美視訊與戴爾科技的專(zhuān)家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，滿(mǎn)足了眾多行業(yè)用戶(hù)對(duì)存儲(chǔ)越來(lái)越高的要求。 

具體來(lái)說(shuō)，戴爾科技的存儲(chǔ)和方案在媒體領(lǐng)域的具備以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：

第一  安裝協(xié)調(diào)非常方便模塊化設(shè)計(jì)，小型化設(shè)計(jì)，尤其是ISILON 的設(shè)計(jì)，整體結(jié)構(gòu)緊湊，部署簡(jiǎn)單，可以攜帶，非常適合影視制作領(lǐng)域工作的需求。

第二  技術(shù)服務(wù)專(zhuān)業(yè)、及時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段，可以在用戶(hù)未發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的情況下，系統(tǒng)、及時(shí)地對(duì)設(shè)備的異常情況進(jìn)行郵件、信息預(yù)警，而且通過(guò)金牌的服務(wù)，有更專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)場(chǎng)服務(wù)。

第三  提供融資租賃計(jì)劃戴爾科技在疫情期間，充分考慮用戶(hù)的資金緊張情況，提供非常好的融資租賃計(jì)劃，為客戶(hù)的資金提供了無(wú)憂(yōu)的設(shè)計(jì)。

第四用戶(hù)案例非常多，口碑好戴爾科技在媒體行業(yè)經(jīng)營(yíng)了很多年，各大院線，電影制作非常多的成功案例，比如《哪吒》，《阿凡達(dá)》等等。

以下是藍(lán)美視訊的兩個(gè)典型案例

隨著時(shí)間的積累，某能源公司有大量的歷史素材需要遷移到新的存儲(chǔ)上，同時(shí)，用戶(hù)還要求對(duì)原有存儲(chǔ)大化的利舊使用，并且在遷移的過(guò)程中不能中斷用戶(hù)的正常業(yè)務(wù)。在此次項(xiàng)目中，藍(lán)美視訊與戴爾科技經(jīng)受住考驗(yàn)，設(shè)計(jì)出該公司影視中心非編網(wǎng)絡(luò)升級(jí)+媒資系統(tǒng)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，采用戴爾科技先進(jìn)的存儲(chǔ)產(chǎn)品，最終按照     客戶(hù)要求如期完成項(xiàng)目實(shí)施，得到了用戶(hù)的高度贊許。

某家釀酒上市公司隨著業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，決定在產(chǎn)品的推廣和宣傳方面加大投入。部門(mén)采購(gòu)總監(jiān)在前期的     市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，對(duì)大量存儲(chǔ)解決方案服務(wù)商進(jìn)行了考察，圍繞網(wǎng)絡(luò)制作的需求，經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判、投標(biāo)，最終，藍(lán)美視訊與戴爾科技成功拿到了 BMD蘋(píng)果高清制作網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)300萬(wàn)訂單。目前該設(shè)備運(yùn)行1年多，非常穩(wěn)定，獲得了該酒業(yè)集團(tuán)的嘉獎(jiǎng)。

@張松(北京藍(lán)美視訊科技有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)) 

“市場(chǎng)上雖然存在著各種各樣的存儲(chǔ)方案商，但在數(shù)據(jù)保護(hù)方面均存在著這樣或那樣的不足，無(wú)法為客戶(hù)建立起一套涵蓋性能、高可用、數(shù)據(jù)安全和業(yè)務(wù)連續(xù)性的數(shù)據(jù)治理解決方案。作為存儲(chǔ)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，戴爾科技的方案具有橫跨服務(wù)器、雙活存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)保護(hù)等擁有完整數(shù)據(jù)治理解決方案的能力，所以受到越來(lái)越多客戶(hù)的青睞?！?/span>

第五代存儲(chǔ)理念，引來(lái)存儲(chǔ)未來(lái)趨勢(shì)

縱觀整個(gè)存儲(chǔ)市場(chǎng)，目前，很多外資企業(yè)在中國(guó)普遍投入不足，以“在中國(guó)，為中國(guó)”為理念的戴爾科技，在市場(chǎng)上無(wú)疑占據(jù)著極佳的市場(chǎng)機(jī)遇。

從技術(shù)角度看，戴爾科技是全球存儲(chǔ)領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者，長(zhǎng)期引領(lǐng)著存儲(chǔ)行業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)。隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新興技術(shù)的快速發(fā)展，以及多云環(huán)境下對(duì)基礎(chǔ)架構(gòu)的需求，為企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)重新設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)，將對(duì)性能和效率的需求提升到了?個(gè)前所未有的新高度。

2019年，戴爾科技與IDC共同提出第五代存儲(chǔ)理念，即面向多云架構(gòu)、承載人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和5G等新興技術(shù)的未來(lái)器以及智能存儲(chǔ)，應(yīng)該具有敏捷高速、有效容量、全棧云連、數(shù)據(jù)護(hù)航和AI賦能五大特征。

未來(lái)的企業(yè)級(jí)智能存儲(chǔ)，將采用端到端NVMe Flash架構(gòu)，同時(shí)有效利用SCM（Storage Class Memory）優(yōu)化存儲(chǔ)系統(tǒng)的整體性能、降低延遲，存儲(chǔ)系統(tǒng)軟件堆棧將內(nèi)嵌人工智能套件（內(nèi)置機(jī)器學(xué)習(xí)引擎），做到智能運(yùn)維自動(dòng)化，對(duì)外將構(gòu)建豐富的API生態(tài)，無(wú)縫連接多云環(huán)境。

今年5月初，面向未來(lái)十年的存儲(chǔ)解決方案戴爾科技 PowerStore 隆重上市，在存儲(chǔ)基礎(chǔ)架構(gòu)性能和靈活性方面再一次取得了突破性的進(jìn)展。

與巨人同行，可以走得快，走得遠(yuǎn)。跟著戴爾科技的存儲(chǔ)理念，更能夠滿(mǎn)足行業(yè)客戶(hù)苛刻的需求，加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

疫情突發(fā)，多項(xiàng)舉措應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇

利用戴爾科技提供的豐富的線上學(xué)習(xí)系統(tǒng)，組織員工圍繞戴爾科技核心產(chǎn)品展開(kāi)線上學(xué)習(xí)，苦練技術(shù)內(nèi)功，同時(shí)梳理優(yōu)化采購(gòu)流程，提升服務(wù)的能力。

今年的兩會(huì)于5月21日正式召開(kāi)，顯示出國(guó)內(nèi)的疫情已經(jīng)取得了階段性的勝利。兩會(huì)以后，新基建國(guó)家戰(zhàn)略必將催生出以5G、大數(shù)據(jù)為核心的一波極大的行情，統(tǒng)一存儲(chǔ)、多云管理等都是新基建發(fā)展的重要基石，一定要抓住這一千載難逢的大機(jī)遇。

國(guó)際上包括高盛、推特等公司都宣布啟動(dòng)了永久在家辦公的模式，未來(lái)“非接觸式”銷(xiāo)售模式必將在越來(lái)越多的行業(yè)大行其道，藍(lán)美視訊也加大力度著手進(jìn)行這方面的布局準(zhǔn)備。

格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠，憑借深厚的產(chǎn)業(yè)積淀和對(duì)產(chǎn)品的熟悉，新晉成為抖音帶貨王，這一營(yíng)銷(xiāo)新模式極有可能迅速在業(yè)界呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。藍(lán)美數(shù)碼天貓專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)過(guò)10年經(jīng)營(yíng)，積累了上萬(wàn)多條客戶(hù)信息，與其中的數(shù)千家客戶(hù)發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)的往來(lái)；藍(lán)美京東店在開(kāi)業(yè)3年來(lái)，反饋也非常良好，積累了大量忠實(shí)用戶(hù)和粉絲。未來(lái)，藍(lán)美數(shù)碼也可能在視頻直播帶貨領(lǐng)域一顯身手。

與戴爾科技合作的收獲

張松談到，自己在大學(xué)時(shí)代就對(duì)戴爾有所耳聞。隨著在業(yè)務(wù)中對(duì)戴爾科技解決    方案越來(lái)越深入的了解，感到戴爾科技在存儲(chǔ)領(lǐng)域非常具有遠(yuǎn)見(jiàn)。

回顧人類(lèi)數(shù)據(jù)的發(fā)展歷史，從石頭、甲骨、竹子、絹帛、紙張記錄文字，到電    腦、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)記錄和傳輸語(yǔ)音、視頻。今后一切能夠數(shù)字化的都將被數(shù)字化。    張松10多年來(lái)經(jīng)歷了廣電行業(yè)由盛到衰，到再出發(fā)的歷程，他相信網(wǎng)絡(luò)定義存儲(chǔ)    一定是未來(lái)的方向。

藍(lán)美視訊作為深耕行業(yè)的輕資產(chǎn)型公司，與“在中國(guó)，為中國(guó)”、高投入高產(chǎn)    出的戴爾科技有著天然的互補(bǔ)性。

@張松

“我們與戴爾科技的合作，首先是產(chǎn)品好能掙到錢(qián)；其次是可以經(jīng)常參加世界級(jí)公司上千人的大型培訓(xùn)，廣交朋友，開(kāi)拓了視野；三是可以深入學(xué)習(xí)軟件定義存儲(chǔ)、超融合等最先進(jìn)的技術(shù)，始終走向行業(yè)的最前列。”

站的更高，才更能看清趨勢(shì)

談到對(duì)渠道同行的建議，張松指出，和世界頂級(jí)公司合作做代理，可以接觸到很多行業(yè)精英，快速提升自我，他自己就是通過(guò)與戴爾的技術(shù)合作與聯(lián)合打單結(jié)，結(jié)識(shí)了很多成非常聰明、非常要好的朋友。 

另外，自己創(chuàng)業(yè)的老板，不妨在創(chuàng)業(yè)幾年后進(jìn)行自我深造。張松就通過(guò)長(zhǎng)江商學(xué)院的學(xué)習(xí)，從項(xiàng)兵院長(zhǎng)等專(zhuān)家身上學(xué)習(xí)到更廣闊的思維方式，讓人可以從月球看地球的視角，站得更高，看得更清，少犯錯(cuò)誤，定位清晰，找到引領(lǐng)趨勢(shì)的世界級(jí)公司一起同行，持續(xù)走向事業(yè)的成功。

談到自己公司的發(fā)展定位，張松強(qiáng)調(diào)，藍(lán)美視訊秉承“以人為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、利益共享”的經(jīng)營(yíng)理念，凝聚了一批高科技專(zhuān)業(yè)人才，擁有一支高效的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在全年?duì)I業(yè)額超過(guò)上億元，稅收上百萬(wàn)。

一家創(chuàng)業(yè)公司，未必非要追求做大，更重要的是通過(guò)聚焦去做強(qiáng)，藍(lán)美視訊業(yè)務(wù)就是聚焦傳媒、影視、電視臺(tái)的采、編、制、播、存、管的全流程，產(chǎn)品聚焦非線性編輯系統(tǒng)、圖文制作播出系統(tǒng)、流媒體系統(tǒng)、制作網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、媒體資產(chǎn)管理系統(tǒng)，力爭(zhēng)成為小而美的隱形冠軍。

而要把公司做強(qiáng)，成就員工，留住人才及其重要，藍(lán)美視訊有一個(gè)非常簡(jiǎn)單樸素的口號(hào)就是讓員工可以在北京可以買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房。

張松深知，得標(biāo)準(zhǔn)者得天下，他也仔細(xì)研究過(guò)ITLT、ITSS等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，希望將公司的整體能力提升到更新的高度。